Jak jsou domácí návrháři prodáváni v zahraničí
Prodej je to, co dělá designér a jeho deset šaty podnikání, a hra do módy s přehlídkami a střelby promění v bohatý průmysl. Před několika lety se zdálo, že domácí módní postavy na to zapomněly, ale nyní zjistili, že mnoho značek má online obchody a showroomy, někteří se shodli s obry jako Aizel, Centrální obchodní dům a pódium, zatímco jiní otevírají monobrandové butiky a automaticky otevíraná okna. Pokud je s ruským trhem jasné, jak to jde se zahraničním trhem - zdá se být žádoucí a nezbytné? Jen loni, Comme des Garçons vzal Gosha Rubchinsky pod její křídlo, Vika Gazinskaya začal prodávat na Net-a-porter.com, a Maria Bech vstoupil na trhy Ameriky a Kanady. Look At Me rozumí tomu, co je potřeba pro prodej v zahraničí a které značky jsou uvedeny v Luisa Via Roma a Moda Operandi.
Text: Liza Kologreeva
Designéři, kteří se rozhodli přivést svou značku za hranice domácího trhu, si musí jednou provždy pamatovat: tisíce jako oni. I když na místní výstavě jste tleskají módní režiséry všech místních lesku, to neznamená, že budete poctěni s souhlasem kývnutí od kupujícího Barneys nebo Harrods. "Kolekce, kterou bychom mohli potenciálně prodat, by měla opravdu zapůsobit, měli bychom říci" Wow "při pohledu na to, mělo by to vyniknout, dobře, oblečení by mělo být krásně navrženo," říká nám módní ředitel obchodu Net-a-porter .com holly rogers. To neznamená, že kvalita a osvědčená práce s dodavateli materiálů a továrnami na oděvy pro značku s ambicemi je přirozená. Pokud jste připraveni prodat do zahraničí, nezapomeňte na pár tipů. "Z obchodního hlediska je třeba rozdělit trhy do dvou typů: na ty, kde designér jde na obraz, a na ty, které si designér vydělá na základě zavedeného obrazu. Evropský trh je módnější, takže má smysl dát značku do několika silných účtů , to znamená, koncepční obchody a obchodní domy, a tak vytvořit váhu na trhu, pak se můžete přestěhovat na peněžní trhy, to jsou Asie, Brazílie, Indie, částečně USA, některé země SNS, “říká nám módní poradce Ekaterina Petukhova.
Oslovit kupující a přesvědčit je ke koupi sbírky je polovina bitvy. Co bude dál? „Předtím, než podniknete jakýkoliv krok v oblasti mezinárodního vývoje, je nezbytné pochopit, zda bude značka schopna zvládnout logistiku - od výroby až po celnici a dodávky - a to včas,“ pokračuje Petukhova. Podle ní ti američtí kupci neodpustí chyby v kvalitě a logistice. Takže rozumně posoudit síly - možná za rok bude vaše značka silnější a prosperující a jistě nepadne z háku. Připravte se na skutečnost, že Evropané mohou odložit platbu nebo požádat o slevu - to podrobně vypráví tvůrce firmy Imran Amed. Chutné prodeje v jakémkoliv Corso Como se mohou proměnit v noční můru pro značku.
Stojí za to se zeptat, zda potřebujete prodat do zahraničí. Oksana Lavrentyeva, zakladatelka RusModu, uvedla v rozhovoru pro časopis Afisha: „Rusko je obrovský trh, který může spotřebovat hodně, a nejprve se na něj musíte zaměřit. Západ, pochází pouze z marnosti. Měli byste poslouchat Lavrentievova slova: její nejsilnější značka, Alexander Terekhov, se prodává doslova po celé zemi, od Kaliningradu po Novosibirsk. „Podívejte se, prakticky každý návrhář a velká společnost, která je dnes známá na globální úrovni, vychází z vlastního trhu. Podle formální logiky, kterou náš trh nesleduje, je její trh tak loajální vůči své značce a designérovi,“ říká Petukhova . Závěr: je možné, že koutek v Jekatěrinburgu je pro vás důležitější než železnice v obchodním domě v Berlíně, a možná budete pro obyvatele Jekatěrinburgu nezbytnější než pro berlínské obyvatele. Nicméně, ruské a ukrajinské designéry stále více vstupují na zahraniční trh - podáváme zprávy o nejnovějších úspěšných případech.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi a Net-a-porter.com
Nejvýznamnější z mladých ruských návrhářů, Vika Gazinskaya, se může pochlubit nejzávažnějším seznamem prodejních míst. Její fotky se šířily kolem populárních blogů ve stylu ulice a pak francouzská Colette obrátila svou pozornost k dívce: před třemi lety navrhla výlohu obchodu a od té doby prodává své sbírky. "Estetika Viky Gazinskayaové se od sezóny k sezóně rozvíjí. Překonává bariéry, její sbírky jsou majestátní a tkaniny jsou vždy luxusní," říká další ruský designér Robert Benteler z Avenue32.com společnosti The Telegraph. V poslední době jsou sbírky dívek prodávány na Net-a-porter.com. "Byli jsme velkými fanoušky Vickyho avantgardního stylu, a pak jsme viděli její sbírku, která byla vyvážená na hraně s couture, a byli povinni si koupit oblečení," říká Holly Rogers z Net-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Asie
Lesya Paramonova zvítězila v soutěži Náhled, kterou organizovala alternativní společnost MoscowCard Cycles & Seasons od společnosti MasterCard a začala se prodávat v Moskvě. V poslední době, dívka rozšířila seznam přátelských obchodů: ona vytvořila sbírku pro obchod Parisienne, a také dal řadu mikin v Aizel. Po natáčení ruských designérů v časopise Karin Roytfeld z CR Fashion Book si její značka LES všimla americká společnost zabývající se vývojem designérů a nabídla dívce pomoc při propagaci v zahraničí. Nyní se její sbírky nacházejí v SAE a Saúdské Arábii. "Po prezentaci v New Yorku jsme se rozhodli uspořádat podobné akce v Dubaji a Saúdské Arábii. Pro tyto prezentace jsme vydali omezenou sbírku, která se skládá z prodejních hitů předchozí kolekce - to je kombinéza s průhlednými šaty, ale s novými potisky. V té době jsem byl již prodán Dubaj v showroomu Sauce Shop Po všech prezentacích jsem dospěl k závěru, že je mnohem užitečnější pracovat s kupujícími než důvěřovat ostatním lidem, protože jsem původně vytvořil svou strategii a chtěl jsem v ní pokračovat a udržet vše pod kontrolou. Průvodce v tomto okamžiku prodeje. - Tumblr Tumblr a klienty, jako Susie Bubble Mám asistenta, který koresponduje s potenciálními kupci, a vyšleme objednávky poštou na ně, „- říká o svých zkušenostech Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC a zahajovací ceremoniál
Na začátku své kariéry chtěl Gosh Rubchinsky, aby se jeho sbírky prodávaly po celém Rusku. Od té doby se návrhářská strategie změnila: nyní se jeho oblečení nachází v Moskvě konceptu Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight a v Jekatěrinburgu. Ale se Západem, k východu, ke kterému designér neusiluje, jsou věci jiné. Kolekci Rubmezinsky pomáhá společnost Comme des Garçons, a to je důvod, proč se prodává na trhu Dover Street Market (Rei Kawakubo mu osobně pomohl zařídit roh). Navíc, teď je jeho věci snazší koupit pro obyvatele Evropy a Spojených států, kde posílá balíčky na zahajovací ceremoniál, než pro obyvatele ruského města. Zbytek prodejních míst designérů je také působivý: existují v Číně a ve Francii. |
MARIA BEH:
Americe a Kanadě
Zvláštnosti amerického trhu nám vysvětlil investor a konzultant Yana Buchko, která mu představila značku Bevza: „Americký kupec je velmi náročný, vždy chce, aby„ všechny ingredience jídla podávané na různých talířích “, a kupující v Americe je konzervativnější, potřebuje ta věc byla na svátku a ve světě, Amerika je v pohodě, protože různé státy se od sebe velmi liší, někdy se stává velkým překvapením, proč a kde chtějí vaši sbírku koupit. šel tun concept store, budou blížit kolekci, ve které více modely jersey tkaniny nebo praktických spojů, jako je hedvábí a Jersey. " Zdá se, že tyto požadavky nejsou splněny nejvíce replikované, ale silný návrhář z Ukrajiny - Maria Bekh. To je prodáváno v Blans a Olivia v Kalifornii a dokonce v tajném umístění ve Vancouveru. |
JULIA PASCALOVÁ:
Luisa Via Roma (Florencie) a Bílá galerie (Řím)
Julia Pascal se účastní Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Po týdnu módy, který pořádala Daria Shapovalova, si jej všimli kupci Luisa Via Roma, jedné z největších internetových obchodů. Pak pozornost Paskalu přitáhla pozornost Římské bílé galerie, která také představuje Carven, Mugler a Versace. "Se všemi kupujícími, s nimiž dnes spolupracujeme, jsem se setkal na zákulisí po mých vystoupeních v MBKFD. Pokud nemůžete splnit podmínky takových velkých odběratelů, prostě s vámi nebudou spolupracovat." nutná pro export, “říká Julia Pascal a dodává, že po úspěšném zahájení prodeje v zahraničí ve vaší vlasti se začíná vnímat jako projektant a ne jako místní designér. |