Strach a hnus: Proč lidé nakupují kosmetiku
Možná je to zdvořilá myšlenka, zejména z úst krále editora, ale přesto to vyjádřím. 95% sklenic a lahviček, které lidé pravidelně nakupují v kosmetických obchodech a v koutech, pokud se na to díváte z čistě praktického hlediska, je naprosto zbytečné.
Z tohoto pohledu je kosmetický průmysl obecně nejzáhadnější ze všech odvětví, které znám. Objem výroby, odbytu a objemu peněz, které se v tomto odvětví točí, jsou zcela neslučitelné s jeho skutečnou potřebou pro vás, mě a všechny ostatní odběratele. Mezitím kupující pravidelně hlasují v rublech, dolarech, eurech a dalších měnách, aby se mohli dále rozvíjet, rozkvétat a oklamat naše hlavy. A to vše proto, že tento průmysl už dlouho pociťoval, že by tlačítka, která by měla být stisknuta, způsobila nepodmíněný reflex.
1. "Koupit, a to bude horší!"
Vyděsit k smrti, a pak nabídnout pilulku, která vám ušetří od budoucích neštěstí - metoda, která je široce používána výrobci farmaceutických léčiv, léků a mastí, které jsou vydávány v lékárnách bez lékařského předpisu. Některé kosmetické značky, které se umísťují jako "kosmocentní" nebo jednoduše zdůrazňují svou blízkost k práci na medicíně na stejném principu. Nejvýraznějším příkladem je značka Vichy. V nedávné minulosti byl jeden pohled na Vichyho reklamní obrazy dostačující pro to, aby se normální člověk cítil nesvůj: model poloviny tváře měl nějaké chrasty (reklama na zvlhčovače), polokněžníky v rozkládacích nýtech (reklama na celulitidu) ). Druhá polovina, oplodněná Vichy, při pohledu samozřejmě vynikající. A při prezentacích, které značka připravila pro novináře, by měl být nervózní a působivý vstup zcela zakázán. Proces stárnutí kůže tam byl jasně viditelný, blízko krutosti. A když se diváci z dlaně zvlhčili a pohled byl znepokojující, nabídli jim řešení, jak se těmto metamorfózám vyhnout - samozřejmě s pomocí sklenice Vichy. Nyní se značka postupně vzdaluje od takových barbarských metod, snižuje dávku strachu a zvyšuje dávku krásy na svých snímcích - reklama pro NormaDerm Tri-active je mnohem humánnější než ta předchozí, ale hororový žánr je stále patrný.
Obecně platí, že nejběžnější příběhy o hororech jsou věk a celulitida. Dívky se zoufale bojí obou - i když, podle mého názoru, kdyby to nebylo pro úsilí mých lesklých kolegů (včetně mého vlastního), nikdy by s takovou horlivostí v jejich tvářích nehledaly známky „předčasného stárnutí“. a na stehnech - stopy "pomerančové kůry", která ve skutečnosti (a samotní producenti to přiznávají) je ve skutečnosti druhotným ženským pohlavním rysem. Průmysl však funguje bez selhání: nejprve musíte najít problém, pak se ujistěte, že problém naleznou spojenci, pak - nabídnout prostředky k jeho řešení. V důsledku toho máme obrovské množství finančních prostředků, které mají v názvech slova „anti-age“ a „anti-celulitida“ - jednoduše proto, že tato dvě slova ovlivňují hypnoticky zákazníky. Možnosti "anti-vrásky" (vrásky), "výtah" a "zvedání" (proti ztrátě pružnosti) také fungují dobře, ale s "anti-věku", samozřejmě, nemůže.
Vrcholem tohoto úspěšného marketingového objevu jsou vlasové linie Alterna a Aldo Coppola a vlasová kosmetika Sally Hansen Age Correct Growth Treatment proti stárnutí vlasů. Nepochybně, vlasy a nehty, samozřejmě, stárnou. Obvyklé dobré šampony a nehtové produkty je však nezhoršují. Vzhledem k tomu, že jména jsou vlastními jmény, neexistují žádné zákony upravující, které prostředky mají právo být takzvanými, a které nikoli. A nic nebrání výrobcům, aby uváděli "anti-age" alespoň na židli, dokonce i na komodu. Proto se těším na vzhled řasenky "anti-age".
Jak marketing funguje: Sally Hansen a Alterna přišli s prostředky proti stárnutí (1) a vlasy (3) a Vichy (2) používá v reklamních kampaní děsivé obrázky.
Pokud jde o notoricky známý "předčasné stárnutí", je obecně tajemný příběh. Ani jeden odborník mi nemohl dát jasnou odpověď na otázku, jaké stárnutí lze považovat za předčasné. Vrásky kolem očí při 25 jsou způsobeny milionem faktorů, od výrazů obličeje až po genetiku, stejně jako ztráta tónu při 35. Všechny pokusy ovlivnit genetiku, kterou kosmetické značky čas od času berou, nejasně tvrdí, že „pracují na úrovni genů“ z pohledu vážných vědců, směšné. Značky však aktivně rozvíjejí téma „boje s předčasným stárnutím“ a pod tímto krytem nám nabízíme ke koupi 155. sklenici smetany.
Ve skutečnosti, žádný anti-age kosmetika vám ušetří od věku, kdy přijde. A žádný prostředek "anticelulitidy" neodstraní celulitidu, pokud je naprogramován geneticky. Nejvíce krémy, séra, pleťové vody, esence a emulze jsou schopny udržet normální úroveň hydratace v kůži, zmírnit podráždění a eliminovat pocit těsnosti. A je to opravdu jedno, jestli mají ve svém jménu nějakou magickou frázi nebo ne.
Jak nedávno na tiskové konferenci řekla legendární kosmetička Joelle Siokko: „Na světě nejsou žádné špatné krémy. Stačí najít nástroj, který bude pro vás vhodný.“ Pokud tedy provádíme pátrání, pak je to v tomto směru, aniž by nás rušily krásné reklamní slogany a bez získání jiné banky s vhodným nápisem.
2. "Koupit, protože je to drahé!"
Známky, které fungují v horní části ceny Olympus, jdou opačným směrem. Zacházejí se svými zákazníky s úctou a nikdo, Bůh nedovolí, neděsí "předčasné stárnutí". (Zejména proto, že jejich klienti již zpravidla překročili práh, když jsou vrásky vnímány jako univerzální katastrofa.) S rublem přesvědčují, že si za své peníze určují cenu, za kterou si můžete koupit půl auta nebo alespoň moped a vběhnout do hlavy jednoduchý mechanismus pro kupujícího: "Tak drahé může být jen to, co opravdu funguje!" Značka ReVive sleduje tuto cestu - jednotlivé fondy stojí kolem 40 000 r. a obsahují, pokud si myslíte, že všechno, co píšou, je složka EGF (epidermální růstový faktor buněk), jejíž objev získal Nobelovu cenu. Tam je také soubor Guerlain, volal “královskou orchidej” - hodnota úhrnu 35,000 p. Tam je krása Diamond Carita krém, který je o něco méně než 100 tisíc rublů, a smetana z "Platinum" linie La Prairie (27 000 rublů).
A konečně vrchol (alespoň dnes, zítra někdo jistě vyleze ještě výš) - Luquid Surgery Serum nástroj od Medical Beauty Research (211,000 s.). Láhev zároveň není ve své dekoraci vůbec nápadná, jak tomu bývá u drahých značek, ale naopak je to skromně skromné. Nástroj má přezdívku "Liquid Surgeon" a tvrdí, že není horší než skalpel. Solidní chirurgové (tj. Živí profesionálové) jsou k němu skeptičtí - říkají, že pouze skalpel v dobrých rukou může být lepší než skalpel.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) a Carita (3) jsou přesvědčivé o účinnosti svých fondů tím, že je prodávají za neuvěřitelnou cenu.
A přesto se fondy v tomto nebývale vysokém cenovém rozpětí stále více zvyšují a jejich hodnota se zvyšuje. Před několika lety se například soubor Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation Day a Noc za 900 dolarů jevil jako výška šíleného luxusu - a dnes je téměř vnímán jako norma.
Ale nikde se neprokázalo, že finanční prostředky, které stojí více než pět z vašich platů, fungují řádově lépe než ty, které tolik nestojí. Je prokázáno, že tlačítko "koupit, protože je to drahé!" pro určité publikum funguje bezchybně.
3. "Koupit, protože je to krásné!"
Ale krémy a séra jsou poloviční. Skutečným problémem a skutečnou hmotnou závislostí je lesk, rtěnka, prášek, to znamená make-up. I když obecně, pokud se nad tím zamyslíte, můžete jeden rok použít jednu paletu stínů. Jedna rtěnka - nejméně šest měsíců. Jeden lesk na rty - několik měsíců. Lak na nehty obecně, zpravidla schne, než skončí.
Tak jak - a proč - stovky a tisíce dekorativních kosmetických jednotek jsou denně vypouštěny z polic?
Většina kosmetických značek, ladících pod módním rytmem, produkuje dvě sezónní kolekce make-upů za rok, plus speciální vánoční. V nich se zpravidla mění pouze barevný gamut a v omezených edicích je k dispozici určitý hvězdný produkt, jakýsi hit. Třpyt se k Vánocům přidává velkoryse. Barevné schéma buď opakuje barevné schéma, které lze vidět v této sezóně na pódiích, nebo je vytvořeno s takovým výsledkem, že nové odstíny stínů jsou upevněny s hlavními barvami sezóny. Nicméně, každý make-up umělec potvrdí, že make-up by měl být v souladu s barvou očí a odstínu pleti, a tento trend ještě nezvládl - měnit každou sezónu.
Nicméně, sezónní sbírky létat jako hotcakes. Proč Ano, protože je to krásné! Při nákupu dekorativní kosmetiky si vlastně kupujeme vlastní hračky, které ve skutečnosti nejsou ani tak u dospělých, protože jen to, co nemá prakticky žádné praktické využití, lze považovat za skutečnou hračku. Po pochopení se značky zaměřily na vizuální a herní efekty. A dosáhli nebývalých výšek.
Důvodem pro nákup nových výrobků Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) a Dolce & Gabbana (4) není pouze obsah, ale také balení.
Moje nejoblíbenější hračky z nedávné doby jsou pátracím poutačem z kolekce Champs-Elysees Guerlain Autumn-Winter, The Jewel Jewelry z Vánoční kolekce Dolce Gabban, což je věc Chanel, kterou je obtížné zařadit z kolekce Soho, která byla vydána při příležitosti aktualizace butiku. Chanel v newyorské čtvrti Soho. Jsem rád, že obal pro Ecrin 6 Couleurs Guerlain byl vytvořen návrhářem Indie Mahdavi, který vyrobil mnoho neobvyklých věcí a interiérů, včetně hotelu Monte Carlo Beach v Monte Carlu a restaurace Le Germain v Paříži. Funkce palety (i když barvy jsou vynikající, a je vhodné dát stíny) pro mě všechny stejné jde do pozadí. Stejným způsobem se mi líbí The Lip Jewels Dolce Gabbana: motivací ke koupi této palety není tolik potřeba nové rtěnky, ale těžkého rubínového víka. A hodnota hvězdného produktu Chanel ze sbírky Soho pro mě není taková, že se jedná o ruměnec i stíny, ale spíše o to, že je to čistý příklad pop artu v interpretaci krásy. Stejně jako stín Armani Eyes To Kill. Sotva nosím modré stíny. Ale vzdorovat kráse, bohužel, není schopen. A v tomto případě, abych byl upřímný, nevidím důvod trénovat vůli.
Yana Zubtsová pracovala 15 let jako ředitelka krásy časopisů Domovoy a Harpers Bazaar, byla redaktorkou ve Vogue, během své kariéry navštívila asi 1869 prezentací nových parfémů a dotazovala téměř všechny hlavní parfémy moderní doby. Navzdory rozsáhlým zkušenostem v oblasti parfémového průmyslu (pozitivních i negativních) miluje vůně. V současné době je zástupcem šéfredaktora časopisu Sex & The City. |