Ekonomika: Je pravda, že lidé přestali nakupovat oblečení

AKTUÁLNĚ SVĚT VYHLEDÁ V NOVINKÁCH O POSCHIVE FINANČNÍ PODMÍNCE Švédská značka H & M. Zdálo se, že takové masové tržní giganty jsou naprosto nerozbitné. V březnu však společnost předložila zprávu o poklesu zisku v prvním čtvrtletí o 60%, zatímco její akcie klesly o 6% a dosáhly nejnižší úrovně od roku 2005. I když se experti dohadují o tom, co způsobilo takový prudký skok, chápeme, proč to není ojedinělý případ, na co by se měli maloobchodníci připravit a co se může v blízké budoucnosti stát na trhu s oděvy.

Jak jsme začali utrácet méně za oblečení

O změně nákupního chování na celém světě se začalo mluvit před pár lety. Poprvé za sedm let začali lidé trávit méně peněz na oblečení a nakupovat.. Trh byl přesycený a typický kupec nakonec rozhodl se dělat bez pravidelného páru modrých džíny. Pokud si koupí, pak během období slev, které dnes prakticky nekončí: sbírky jsou aktualizovány tak často, že věci nejsou koupeny, a tam není nic, co by do obchodů jako Zara, jak se neustále nižší ceny.

Vydání Business of Fashion vytvořilo seznam pravidel „nového konzumerismu“, které byly předloženy samotnými kupci - pokud offline obchody nějakým způsobem neodpovídají, s největší pravděpodobností utrpí ztráty nebo úplně zavřou. Například lidé jsou opravdu unaveni nákupem stejných věcí ze sezóny do sezóny: dnes chtějí investovat do lepšího a dlouhodobějšího produktu - emocí a zkušeností. Obchody pořádají setkání s odborníky z oboru, přednášky, koktejly a taneční párty. Struktura poptávky se také mění: studie mezi adolescenty například ukazují, že budou vynaloženy spíše na potraviny a kosmetiku než na věci.

Poprvé za sedm let začali lidé trávit méně peněz na oblečení a nakupovat.

Kromě toho je dnes důležité, aby stále více lidí vědělo, že oděvy jsou vyráběny a prodávány ekologicky a eticky. Společnosti jsou povinny je nejen poskytovat, ale také zajistit, aby byl tento proces transparentní. Skupina H & M ve své poslední zprávě již uvedla, že do roku 2030 bude zcela přejít na ekologicky šetrné nebo recyklované materiály (nyní je jejich podíl 35%). Společnost nadále obviňuje skutečnost, že hoří neprodané, ale nositelné oblečení. Právě teď se rozhoduje o osudu dodatečného zboží v hodnotě čtyř miliard dolarů, kterou se společnost snaží realizovat.

Také v Rusku nakupují méně, ale spíše kvůli klesajícímu příjmu. Podle studie Ipsos Comcon, v roce 2016, každý druhý člověk ušetřil na oblečení a obuvi, téměř polovina obyvatel země odmítla nakupovat vůbec. Odborníci říkají, že reálné příjmy Rusů již čtyři roky klesají a situace se v nejbližší době pravděpodobně nezmění. "Změny směnného kurzu také nedávají důvod pro jasné předpovědi, navíc se dováží většina oděvů a obuvi. Různých nepředvídatelných faktorů také ruší: například v loňském roce došlo k chladnému letnímu a teplému zimu, v důsledku čehož byly prodeje sezónních sbírek nižší než očekávané Na konci roku 2017 se odborníci shodují na jedné věci - trh ukázal nulový růst, a pokud se vezme v úvahu inflace, je obecně negativní, “říká spoluzakladatel agentury Dear Progress a manažer značky Etam a Undiz v Rusku Ekaterina Petukhova.

Obchody v blízkosti

Pokud dřívější obrovské obchody a nejširší výběr byly klíčem k úspěchu, dnes se zdá, že tato kritéria jsou schopna utopit podnikání naopak. Lidé už nechtějí trávit čas a energii studiem rozsahu na masovém trhu: příliš mnoho položek, příliš velký rozdíl mezi obrazem na internetu a věcí na věšáku. V současné době je kupující s větší pravděpodobností jít na kvalitní oblečení do již osvědčených značek s pohodlným servisem, kdy si můžete v mobilní aplikaci objednat objednávku během několika minut, než trávit čas po obchoďáku.

Obchody Monobrand se také uzavírají po celém světě. V roce 2017 se v USA rozdělilo pouze přibližně 8 600 maloobchodních prodejen, v roce 2018 se mohlo uzavřít přibližně dvanáct tisíc. Americká síť společnosti Macy tak opustí šedesát tři obchodů a propustí deset tisíc zaměstnanců. Adidas má také v úmyslu uzavřít prodejní místa a vysvětlit, že tímto způsobem zlepší kvalitu stávajících obchodů a zaměří se na online obchodování. Španělská síť Inditex, která vlastní značky Zara, Bershka, Massimo Dutti a Uterqüe, také oznamuje, že malé prodejny budou brzy zavírány, aby mohly vyvíjet velké obchody a prodej na internetu.

Lidé už nechtějí trávit čas a energii na studium rozsahu na masovém trhu: příliš mnoho položek

"Každý podnik má na geografickém trhu růstový růst. Například adidas má otevřeně otevřeno asi osm set obchodů po celém Rusku. Teď si uvědomte, že v naší zemi, pokud se nemýlím, existuje devadesát čtyři měst s počtem obyvatel více než dvě stě tisíc lidí. značka má jen tři sta obchodů, nevyhnutelně půjde do malých měst s malou ziskovostí, co můžeme říci o mřížce osmi set bodů.

Jakýkoliv pád a krize pro zavedené, rozvinuté podnikání je jako katastrofa. Vzhledem k tomu, že s sebou nepřetahujete televizi a pohovku, maloobchodníci zlikvidují veškerá „těžká“ aktiva. Neziskové obchody mezi nimi. Počet obchodů není otázkou pýchy, mnohem důležitější je vaše marže a příjmy na čtverec.

Jedním z ilustrativních příkladů je bankrot jednoho vedoucího na trhu, společnosti CenterObuv, s více než tisícovkou obchodů. Nikdo z vůdců se nyní nesnaží zaujmout své místo. Každý chápe, že velká síť je obrovská transakční cena a složitost správy, “říká Petukhova.

Ale všechno není tak špatné

Bylo by chybou věřit, že všechny velké sítě dnes selhávají. Značky často čelí nízkému prodeji, protože nemají čas se přizpůsobit rychle se měnícím zájmům publika, ale to neznamená, že je vše ztraceno. Například zisk společnosti Prada se od roku 2014 snížil, ale nyní vedení luxusní značky doufá, že se vrátí do říje kvůli uvolnění nových oděvů, včetně tenisek. Odborníci připisují růst prodeje Calvina Kleina příchodu Rafa Simonsa, který se zaměřil na vytváření konceptového oblečení a přilákání reklamních kampaní do hvězd Instagramu. Totéž lze říci o luxusním obří Gucci, jehož estetika se s nástupem Alessandro Mikkele výrazně změnila: nezapomenutelné oblečení a živé displeje zajistily v roce 2017 prodej více než šesti miliard eur.

"Trh byl několik let restrukturalizován mezi segmenty, hráči, prodejními kanály. Jednoduše řečeno, kdybych prodával více než ty, ne proto, že by lidé začali kupovat více, ale protože se mi podařilo nalákat vaše zákazníky. Dnes sledujeme na trhu, jak silní a pružní hráči jsou ještě silnější, a slabí postupně ztrácejí své pozice, “říká Ekaterina Petukhova.

Prodávám více, ne proto, že lidé začali kupovat více, ale protože se mi podařilo nalákat vaše zákazníky

Zřejmě nejvlivnějšími účastníky trhu budou ti, kteří mají čas jak optimalizovat svůj offline prodej a rozvíjet kompetentní prodej na internetu. Odborníci například předpovídají, že on-line obchod s luxusním zbožím dosáhne do roku 2025 sedmdesát čtyři miliard eur, což je třikrát více než dnes. On-line prodejce Amazon se chystá zachytit téměř 20% trhu s oděvy v USA do roku 2021. ASOS bude muset dohnat, který již investuje čtyři miliardy liber do logistiky a distribuce. Jen za posledních šest měsíců tuto stránku navštívilo více než miliarda lidí.

Zdá se, že velmi brzy uvidíme velmi budoucí maloobchod, který se již pokouší vytvořit například Farfetch, koupil platformy London Browns, - offline platformy s automatizovanými systémy, které fungují jako váš osobní prodavač nebo stylista (například v takovém systému prodávající, vidí zákazník dříve). Je možné, že hlavní sortiment v takovém skladu bude vyroben z recyklovaných materiálů nebo bude vinobraní. Ale to rozhodně není blízká budoucnost.

Fotky:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M