„Pouze dnes a teprve teď!“: Jak „černé pátky“ čerpají peníze z nás
Dmitrij Kurkin
Když na počátku devadesátých let, studenti Nanjing University vynalezen k oslavě den bakalářského dne 11. listopadu (11.11, datum s většinou jednotek, podle čínských přesvědčení, slibuje velké štěstí jednotlivým lidem), sotva předvídali, že za pouhých dvacet let se jejich sladký vtip promění v globální nákupní organizaci. To je přesně to, co se stalo.
Před devíti lety čínský on-line maloobchodní gigant Alibaba změnil bakalářský den na místní protějšek amerického „Černého pátku“, jehož zisky rostou exponenciálně. "V roce 2013 jsme prodávali zboží za jeden den za 5,14 miliardy dolarů. Dnes prodáváme totéž za hodinu," komentoval v roce 2016 Daniel Zhang, ředitel skupiny Alibaba Group (v roce 2018 toto číslo vzrostlo na 30,6 miliardy dolarů). ). Tyto lahodné hodnoty by byly nemožné, kdyby marketingoví specialisté neměli nejjednodušší nástroj - prodej, který uměle nafoukl poptávku, a kupující měl nejjednodušší pokušení utrácet méně a kupovat více. Ale obchodník je zaručeně v černém, zatímco kupující ...
Bakalářský den je skvělým příkladem toho, jak přesvědčit miliony lidí, že roční diskontní závod je prestižní turnaj a nějaká tradice. I kdyby byla tradice vynalezena před dvěma lety. Myšlenka, že by bylo hezké oslavit zvláštní dny s nějakým druhem nákupu, se u lidí včera nevyskytla. „Černý pátek“, z něhož byl vypuštěn bakalářský den, a „kybernetický pondělí“, které se od něj oddělovaly, však určitě vyniknou na pozadí četných svátků, jejichž blízkost obvykle znamená davy v hypermarketech a obchodních řetězcích. 14. února a 8. března, Halloween a Velikonoce, dny Beaujolais Nouveau a St. Patrick a různé verze nového roku, přivlastněné obchodníky, přinejmenším mají historické kořeny a symboliku. Prodejní dny byly původně vynaloženy v zájmu prodeje. Také oni mohou přijít s symbolickým obsahem - Američané s nízkými příjmy "černý pátek" umožnili koupit na Vánoce - ale leitmotiv zůstane stejný: "Jdi a kupuj!"
Problém konzumu není ten, že by moderní člověk něco kupoval, ale kupuje to, co opravdu nepotřebuje
Ve vlastním prodeji není nic hanebného, pouze akcie jako „Černý pátek“ nejen mění zákazníky na balíček rozzlobených vlků (sbírky bojů v supermarketech nejsou tak vtipné jako děsivé), ale také fungují jako přepínač, odpojující logiku s jedním dotykem, sebeovládání a schopnost plánovat osobní rozpočet, bez ohledu na to, jak dobře se čerpá. Problém konzumu není ten, že by moderní člověk něco kupoval, ale kupuje to, co opravdu nepotřebuje.
Každý z nás je podnikatel nebo podnikatelka: ačkoliv si toho neuvědomujeme, uděláme dohodu pokaždé, když jdeme do obchodu, fyzicky a virtuálně. Dovednost kupujícího, mimo jiné, zahrnuje schopnost stáhnout svou ruku včas a rozpoznat trik. Toto mistrovství Jedi nepřichází samo o sobě, je získáno prostřednictvím pokusů a omylů. Ale pocit nadřazenosti z toho, co jste si nekoupili, může být stejně silný jako radost z nákupu: nebudete si ho s ničím zaměňovat, vidět, jak se věc, kterou jste odmítli vzít na slevu, prodává za ještě větší slevu. Převážná většina marketingových kampaní „Černého pátku“ a podobných nákupních maratónů je omezena na to, aby se ten okamžik nadchl: „Jen dnes a teprve teď!“ Je to však pravda ve světě, kde se velké slevové akce odehrávají téměř každé dva až tři měsíce a malé - každý den (stejné červené, žluté a zelené cenovky v obchodech s potravinami)?
„Černý pátek“ je v určitém smyslu také univerzálním testem, který vám umožní posoudit, jaké procento peněz, které vyděláváte, je vynaloženo na zbytečné nesmysly. Udělejte si seznam toho, co jste si koupili během slevové horečky, odložte jej na dva nebo tři měsíce a pak se podívejte na to, co jste skutečně koupili od nákupu a kolik jste ušetřili na těchto nákupech (číslo A) a kolik - buďte upřímní k sobě - šel do věcí sbírajících prach ve skříni (číslo B). Pokud je A alespoň čtyřhra B, je to dobrý důvod k zamyšlení.
FOTKY: Maksim Kostenko - stock.adobe.com