Osome2some o jasné módě a šílené ceny

Anna Andrienko a Natalia Buzakova založil v roce 2009 značku osome2some, pod níž produkují přehledné oblečení pro každodenní život. Jejich ikonickou věcí jsou útulné kabáty; jsou prezentovány v prostoru Tkachi a v moskevském showroomu. Bez speciálního vzdělávání si dívky vytvořily jednu z nejvíce komerčně úspěšných ruských mladých značek s vlastním nadšením a bez investic třetích stran. Mluvili jsme s osome2some o tom, jak udělat z módy ziskové podnikání v Rusku, jaké překážky vytvářejí kupující, ať už se mladí návrháři musí účastnit veletrhu a jak se nebát čehokoliv.

Začněme s hlavní věcí: jak být ruskými designéry a ne vyhořet?

Návrhář každé značky má vždy své vlastní komerční pohyby - jako bundu Stella McCartney. To jsou věci, které z vás dělají pokladníka, DNA razítka. Úder je důležitý, Sign Thing. Někteří lidé jdou velmi dobře na mono produktech - protože je to prostě jasnější. Někdo dělá obojky, někdo - mikiny. Dobře, udělej si mikinu, ale se zájmem, s láskou. Nemůžete jen vzít a začít dělat mikiny, držet se na nich bederní logo a prodávat. Ukazuje se, že všechno je tak módní, ale nedotýká se. Je nepravděpodobné, že něco vyjde, pokud se rozhodnete být návrhářem, protože je to módní, nebo fotograf, protože se vám líbí nějaké obrázky a chcete také střílet. Někdy se také stává, že se jedná o počáteční investice, ale v žádném případě neexistuje žádný rozruch, protože od počátku neexistuje žádná motivace.

Další problém s cenami: věří se, že mnoho ruských návrhářů je nepřiměřeně drahé.

Jako příklad, můžete si vzít pleiad Kyjev návrháři: mezi nimi existuje několik bezpodmínečně komerčně úspěšných, jako je Bevza, v jejichž sbírkách můžete najít položky za 1000 eur. Za tím však stojí kvalita, kampaně, přehlídky - tyto ceny jsou určovány silou zavedené značky. Mladé značky, které stanovily stejné vysoké ceny, zřídka jdou do zisku, mladí návrháři mají velmi vysoké ceny. Samozřejmě se skládá z ceny látky, kterou kupují, práce švadleny, nákladů na přehlídku a public relations. To vše dohromady tvoří neuvěřitelné množství, které se promítá do velmi vysokých cen za věci, které nebudou kupovat.

Protože proč trávit tolik na neznámém jménu, pokud pro tolik nebo dokonce levnější si můžete koupit večerní šaty Carven.

Samozřejmě jsme se s takovým problémem setkali, prošli jsme tímto. Měli jsme plat 5 tisíc rublů za měsíc, protože jsme investovali všechny peníze pouze do značky a žili jsme napůl hladoví. Ale s výjimkou čekání a vytrvalosti neexistuje jiná možnost. Navíc jsme vždy měli nízké ceny. Náš mezník kabát je nyní v rozmezí 15-20 tisíc rublů. Podmíněný kabát Carven v Moskvě bude stát více řádově 25-30 tisíc. To je těžká věc.

Takže demokratická značka má více šancí stát se ziskovou? Kdy jste začal vydělávat peníze na oblečení?

Jen nedávno. Současně jsme otevřeli obchod v Moskvě, přestěhovali jsme se do malého obchodu v Petrohradě. Jen nějaký druh božské skládačky se tvořil, důležitý detail kterého je pumpovat výrobu. Návrhář nemůže umístit svou objednávku na výrobu třetích stran, je to prostě nemožné. Nemůžete nic sledovat. A naše pýcha, že jsme švadleny velmi dobře. Je pro nás důležité, aby ti, kteří s námi pracovali, byli šťastní, takže švadlena v platu je téměř jako naše. Kromě toho, všechny švadleny přicházejí na naši show, a to i na zákulisí. Jsou to lidé, kteří jsou v podnikání již dlouho, pracovali ve velkých módních domech té doby, staré škole, mají velmi kvalitní standard, jasný přístup.

A co je třeba udělat, aby se situace stabilizovala a lidé si konečně mohou dovolit kabát?

Především je nutné překonat nedůvěru zákazníků vůči ruským značkám. Mnozí věří, že v Rusku, především, není to design, který je důležitý, ale kvalita - zejména tento přístup vzkvétá v Petrohradu. Nejpodivnější je, že pro lidi není ani důležité, aby se tato věc nosila po dlouhou dobu, nýbrž jen to, že je kvalitativně šitá. Dříve jsme neustále říkali: "Ach, máte tak dobrou kvalitu." Ačkoli ve skutečnosti jen velmi málo lidí kupuje věci, protože jejich kvality - návrháři koupit pro design. Předpokládám, že přijdu do Paříže a uvidím něco v obchodě. Líbí se mi ji tolik, že chápu, že bez ní nemůžu žít, a nedám sakra, když se rozpadne. Možná jsem takový člověk, možná je více praktických lidí. Každopádně jsme vytvořili kruh loajálních zákazníků, kteří od nás nakupují všechno. Není jich tolik, ale jsou skutečnými stoupenci značky, doslova zamilovaní do ní.

Odkud tito lidé pocházejí? Jak budou o vás vědět?

Přišli k nám asi rok a půl a od té doby s námi společně. Přehlídka na Aurora Fashion Week to potvrdila - za zákulisí vidíte, že polovina hostů výstavy nosí vaše oblečení. Nejsme s nimi obeznámeni, nežijeme v obchodě a věci jsme jim neprodávali. Ale nosí naše úklony. Nejedná se o dospělé holčičky, ale všechny jsou velmi úspěšné a soběstačné. Letěla jsem z Milána s naším klientem, který jsem tehdy nevěděla, seděla, tak dlouho se na mě dívala a pak řekla: "Jste Natalia, značka?" Položila jsem kabát v instagramu a povídali si. Řekla: "A já jsem naopak nechala skrýš, tak proč bych potřebovala Dolce & Gabbana, radši bych šla k tobě."

To znamená, že publikum ruských designérů už bylo dost, už mají všechno?

Ano, samozřejmě. A nechtějí nosit klišé, jako je růžový kabát Carven. Zdá se mi, že se jim líbí, že existují hrdinové své doby. Proč kupovat věci značky, na kterých pracují stovky lidí, o kterých neznáte, když tam jsou skuteční lidé, kteří s vámi chodí na stejné zemi. Cítí, že nám pomáhají. Stejně tak nemá smysl zapůsobit na žádné mýtické publikum.

A kolik kopií v průměru vydáváte jeden kabát?

Samozřejmě záleží na modelu. Tam jsou super-chitos, například klasický béžový kabát, který visí na manekýnka v našem obchodě, vyrábíme ho tři roky bez zastavení, je dokonce nemožné říci, kolik kopií bylo odříznuto. A existují některé modely, které jsou naopak vzácné. Například kožená bunda z Missoni, podobná koberci. Podařilo se nám ho chytit v Itálii a nemohli jsme odolat. Budou celkem 15-18 kusů.

Šila jsem od dětství a taky Anyu. Byli jsme přáteli od střední školy, od páté třídy, tedy již dvacet let

15 bombardérů je dobrá částka pro ruského designéra, vzhledem k tomu, že mnoho značek se vyrábí jeden po druhém, dvě nebo tři věci se šijí.

Ne, tady je další příběh. Stává se, že každý den se kupuje několik béžových kabátů. První prodávající je naše máma jako první. Pomohla nám změnit naši zákaznickou základnu. Protože jsme seděli na bederní dietě po velmi dlouhou dobu: jsme mladí, otevřeni a přirozeně jsme byli také přitahováni stejnými mladými, otevřenými a mokasíny. A moje matka přišla a udělala trochu jasno, řekla: "Ale nechápete, že oblečení pro tyto lidi není?" Začala pracovat v obchodě as její energií přitahovala více dospělé publikum.

Jaká je dostupnost vašich věcí? Látky levnější?

Neprodáváme věci v jiných obchodech, a proto tyto ceny uchováváme. Pokud chce tento kabát koupit tento kabát, bude to stát 40 tisíc, a tak máme možnost ho prodat našim zákazníkům za 20 let. Chceme chladné obchody, ale co chtějí? Tak, že jsme se rovnat ceny. A my nechceme. Kromě toho většina pozice "ruských návrhářů pouze pro realizaci." A my říkáme: "A proč jsme horší - protože jsme posláni pryč v Rusku a ne v Číně?" - jako nějaký plivl. Zdá se mi, že některé neúcty. I sami, ruština a ruština nějak horší. Nebudeme na to, ať to bude lepší, všechno bude pomalejší. Možná máme své vlastní téma, možná se nikde nikde neprodáme.

A jaké je vaše vzdělání?

Ekonomické.

A jak jste přišel se značkou?

Šila jsem od dětství a taky Anyu. Byli jsme přáteli od střední školy, od pátého ročníku, tedy už dvacet let. Setkali jsme se na Ibize a řekla jsem jí, že chci přestat všechno, unavená z téhle zatracené kanceláře. Anya říká, že i ona má sen o magii, kam odjíždím někam. A já říkám: "Právě jsem se shromáždil v Indii." Říká: "A já jsem s tebou." A šli jsme. Oni vzali vzory, nějakou malou sbírku a šli specificky k Varanasi, toto je město na řece Gangy. Bylo nám řečeno, kde koupit co. Samozřejmě, že jsme tam byli všichni z Indie. Tam je výroba, která po tři sta let, rodinné továrny, aby surové hedvábí, které koupil celé francouzské nádvoří. Koupili jsme si toto surové hedvábí, hodili ho na sebe a vzali rikši na vlakové nádraží do Nepálu. Přijeli jsme nejprve vlakem, pak jsme se přestěhovali do jeeves. Přestěhovali jsme se od ní k rikši, rikša nás zavedla na hranici, řekla: "Dobře, vypadni." Obecně jsme přijeli do Nepálu v Káthmándú. Bylo nám řečeno, kam jít, že na Trik Street je spousta malých továren, kde můžete sbírku sbírat velmi levně.

A když jsme byli ve Varanasi, šli jsme na koncert Zakira Husseina s přítelem z Anglie, kterému jsme v podstatě přišli do Varanasi. A tak jsme, jediní děvčata na tomto koncertě, fotografováni pro místní noviny - protože festival Shivratri je na místě a indické dívky se vrátily domů tři týdny. Leon, náš anglický přítel, přišel do Nepálu a přinesl nám noviny s naší fotografií a titulkem "Super trojice: Anna, Leon a Natalia". Tak se narodilo naše jméno, právě jsme odstranili Leon. Pravda, on byl trochu uražen.

Obecně jsme už byli na malém startu, přinesli jsme všechny šité věci do Petrohradu, uspořádali pro sebe focení, kde jsme se s Anyou ukázali jako modely. Zdá se mi, že každý dívčí sen je jednat s vážnou tváří. Jsme stále tak baculatí, krátcí, ale představují. Pak přinesli na Mayspace stránku, i když je to obecně pro muzikanty, a odešli do Londýna. Přišli jsme, samozřejmě, do Camdenu, usadili jsme se tam na prodej věcí, vypnuli stůl, vytiskli fotografie z focení.

Tam můžete prostě přijít a dát stůl?

Ano, je to trh. Setkali jsme se s Fumie Kimurou, designérem McQueenem, fanouškem Indie, vesmírné ženy obecně - japonské ženy přísného stylu, s dredy. Řekneme jí: "Fumie, nauč nás stavět sako." Bunda, ramenní produkt obecně - tohle je naše teď. Všechno je blízko a vše je možné, Londýn opravdu rozšířil naše obzory. Koupili jsme šicí stroje, Fumie nás všechno naučila. Máme stylistu Beyonce, která si koupila top, když jsme se právě rozložili na silnici. Všechno je tam blízko: například "Oh, Vivienne Westwoodová odešla." Když sedíte v Rusku, máte pocit, že všechno je někde daleko, všechno je nemožné, velmi děsivé, to jsou někteří polobozi.

A co dál? Vrátil, rozhodl se udělat značku v Rusku?

Pak jsme opět šli do Indie, žili v Goa, pracovali na nočním trhu. Mimochodem, v Indii jsme měli první kupce, Američany, kteří nás zavolali do Hořícího muže. Pak jsme se vrátili do Ruska, okamžitě ztratili naše pasy a uvědomili si, že je čas zůstat tady. Nějaký čas právě přišel, uklidnili jsme se a uzemnili.

Jak jste přišel s myšlenkou šití základních věcí, takových univerzálních hitů, kabátů?

Obecně jsme velmi cool pracovat s tlustými tkaninami, dvojitým hedvábím, dabovaným. To je fakt. Pak je tu tato estetika, pamatujte si, mami, kabát, 80 let, všichni vychovali, že kabát je věc. Vzpomínám si, že má matka v šatníku deset kabátů, plat mého otce šel na matčin kabát. To je nějak velmi významné. Dáte si - okamžitě paní. Prodáváme kabáty i v létě! V Lambadě jsem se otočil na čtyřicet a vyzkoušel si kabát. Všechny dívky byly mokré v plavkách a kabátech.

Předpokládejme, že béžová srst bude vždy populární, ale snažíte se vybudovat nějakou ekonomickou strategii?

Cítíme něco intuitivně. Vypočítat v Rusku nic není nemožné. Nyní je velký zájem o nižší skupinu. Šaty, košile jsou velmi cool. V barvě jsme si také všimli. Lidé například právě odjeli do modré a před třemi lety jsme šili modrý kabát. Nechápal jsem, jak bez něj žít, ležet tkanina a pak humbuk. Trend už dávno uplynul a dosáhl teprve teď. Lidé si zřejmě musí zvykat. Musíme se také přizpůsobit. Maminka nás vždycky nadává - jsme unavení ze stejného béžového kabátu, ale je tu poptávka. Někdy jdete po ulici, dívka v tomto kabátě vás přejde - je to opravdu kurva. Ačkoli jako designér se chci samozřejmě rozejít.

Pokud jsou taková pravidla v Rusku, je snazší přizpůsobit se, chodit po malých krocích.

ale ve skutečnosti jste šel na to šest let před výstřelem.

Ano, uvědomili jsme si, že bychom neměli dělat západ slunce ručně a pokusit se vymyslet něco, co zde není. Pokud jsou taková pravidla v Rusku, pak je snazší upravit, jít v malých krocích. Například, aby se na výstavách a pozvat své klienty tam, kteří jsou opravdu potěšeni, když vidí všechny tyto věci na pódiu. Možná se stane nějaký průlom, možná to bude opravdu zahraniční kupci.

Máte zájem o zahajovací ceremoniál?

Ano, jen čekají na lookbook. V zásadě přišli především k nám a Leonid Alekseev.

Ale teď dělá další příběh.

Ano, on dělá uniformu pro ministerstvo nouzových situací v Moskvě a on se pohyboval obecně, to vypadá. Dokonce i náš dodavatel tkanin zeptal: "Kde je Leonid Alekseev? Dříve jsem si koupil tolik."

A co si myslíte o těchto velkých výstavách, kde přicházejí designéři, udělejte si vlastní koutek?

Ruský designér na to není připraven, k tomu potřebujete velmi silnou finanční zálohu. Pro potvrzení kapacity této výroby je nutné předložit smlouvu s výrobou. Veletrhy jsou velmi náročné. Jednou jsme se rozhodli účastnit se "Rendezvous", to je velmi cool veletrh v Paříži. Šel jsem na jejich stránky, je napsáno: "Promiň, šel jsem na světové turné, takže v blízké budoucnosti nebude žádná výstava." Jsme: jak? A tak. Je jasné, že to vše dělají lidé, ne roboti. Ale vážně, všechny tyto obchodní výstavy musí jít pět let za sebou, kde na to získat peníze? Všechno je zde jasné. Tady v neděli uděláme výprodej, přijdou lidé, přelijeme šampaňské každému. Jsme malá značka, co budeme postříkat? Prozatím se opravdu musíte podívat na věci.

Jak důležité jsou pro vás globální trendy? Nebo je v Rusku všechno v pořádku?

Přirozeně, pozorujeme, kde se móda pohybuje: takže pastel je pryč, přidáme tento gamut. To je přirozené. Zdá se nám však, že úkolem projektanta je vytvořit si vlastní věc, bez které nemůže člověk žít. Když jsme například udělali košili s otevřeným hřbetem s baskičkou, dívky nemohly spát. Všechno přišlo a opravdu to byla fronta. Nebo letní kabát z jemné vlny. Nebo jsme z naší dvojité řezané organzy vyrobili náš ikonický kokosový kabát. Je to prostě fantastické. Dívka samozřejmě nemůže žít bez něj. O takovém trendu jsme ale netušili. Chci, aby se dívka prostě oblékla a šla hezky. Neobtěžujte dívčí hlavu.

Věci designer lze nalézt v Petrohradu: "Weavers", 1 patro, nab. Obtokový kanál, 60

Díky za pomoc při organizaci střelby a rozhovorů s týmem Aurora Fashion Week.