Jak požádat o zvýšení nebo zvýšení

alexander savina

Nerovnost v odměňování mužů a žen stále existuje, stejně jako mnozí by chtěli věřit v opak. Významnou roli zde hrají stereotypy: věří se, že člověk jako „hlava rodiny“ by měl standardně vydělávat více než žena. Čestný a otevřený rozhovor o zvýšení nebo nové pozici je prvním (byť ne jediným) krokem k získání slušné odměny za vaši práci. Řekneme, jak se připravit na obtížnou schůzku a co je třeba udělat, aby byla konverzace úspěšná.

Přemýšlejte, na co se můžete spolehnout.

Než se pustíte do konkrétní konverzace, měli byste přemýšlet o tom, co se společnosti zeptáte. Pokud hovoříme o zvýšení peněžních prostředků, pak nejprve musíte zjistit, jak moc vaše služby mohou objektivně náklady a jak váš plat souvisí s obecnou úrovní platů ve vašem odvětví: pokud pochopíte, že se dostanete mnohem méně než zaměstnanci jiných společností, je smysluplné hovořit o jiné částky. Kromě toho musí být požadavek realistický - je nepravděpodobné, že budete dvakrát navýšeni.

Zamyslete se nad strategií vyjednávání

Přemýšlejte o tom, jak budete vést odpovědný rozhovor: představíte ultimatum nebo jste v náladě na dlouhá jednání? Chystáte se vyjednávat nebo jste připraveni okamžitě souhlasit s tím, co zaměstnavatel nabízí? Vydírání zaměstnavatele skutečností, že se chystáte skončit, je populární strategií, ale může vám ublížit - zejména pokud opravdu nechcete a nejste připraveni tak učinit. Zaměstnavatelé se často domnívají, že osoba, která začala mluvit o propouštění, psychicky opustila společnost - a mění svůj postoj k němu.

 

Vyberte si vhodný čas k rozhovoru.

Mnoho společností pravidelně indexuje platy zaměstnanců, ale bohužel tomu tak není vždy. Pokud váš zaměstnavatel neprovede roční hodnocení, můžete se s ním namísto toho mluvit o kvalitě své práce přímo. Je důležité zvolit správný okamžik: pokud zjistíte, že společnost prochází těžkými časy, je nepravděpodobné, že budete více placeni. Kromě toho má smysl mluvit s bezprostředním nadřízeným, když se cítíte sebejistě a úspěšně vyřešili velký úkol - například po dokončení úspěšné transakce, práci na velkém projektu nebo podepsání důležité smlouvy.

Setkání tváří v tvář je vždy lepší než e-mail, bez ohledu na to, jak dobře se skládá: je obtížnější hovořit tváří v tvář, ale tímto způsobem ukážete, že jste schopni vyjednávat a být připraveni obhájit svůj názor, včetně obchodních záležitostí. Dobrý tón je upozornit manažera na to, o čem byste chtěli mluvit: tímto způsobem bude také schopen se připravit na setkání. Kromě toho stojí za to zvážit, kdy je vhodné začít konverzaci: je lepší počkat o něco déle než mluvit na konci tvrdého pracovního dne.

Sbírejte důkazy

Je lepší sbírat argumenty ve prospěch toho, že si zasloužíte vzestup dříve, než o tom budete přemýšlet: nejprve se musíte ujistit, že plníte všechny své povinnosti, a ještě více, a teprve poté diskutovat o své pozici. Takže v klíčovém okamžiku nemusíte konvulzivně myslet, že jste pro společnost udělali něco užitečného, ​​můžete zaznamenat své úspěchy a úspěchy na cestě.

Strávení dnů a nocí v práci nemusí být dostačující, navíc může být vnímáno odlišně: pokud se někteří zaměstnavatelé rozhodnou, že dáte veškerou práci, jiní mohou dojít k závěru, že nezapadáte do lhůt pro práci. V rozhovoru je lepší se zaměřit na to, jaké výhody jste společnosti přinesli a proč jste cenným zaměstnancem. "Musíte prokázat, že jste převzali další povinnosti, a také podrobně popsat své úspěchy. Řekněte nám o projektech, na kterých jste pracovali, ao tom, jak ovlivnili podnikání. Získali jste příjmy? Pomohli jste společnosti udržet zákazníka?" Kim Malleni, viceprezident a ředitel lidských zdrojů společnosti Monster - Pokud jste obdrželi pozitivní zpětnou vazbu o své práci od kolegů nebo jiných lidí z oboru, jejichž názor je důležitý, sdílejte to se svým manažerem, a to je dobré potvrzení nejen vašeho zaměstnavatele. Do pekla do práce, ale i do vašeho potenciálu. " Kde je to možné, používejte specifická čísla - často to zní přesvědčivěji.

Hodnotit své argumenty

Když mluvíte o nové pozici nebo o novém platu, vaším cílem je přesvědčit vedení, že si je zasloužíte, a ne všechny argumenty jsou pro to vhodné. Například skutečnost, že jste dlouhodobě pracovali ve firmě, nemusí stačit ke zlepšení: abyste mohli převzít novou roli, musíte převzít nové odpovědnosti - nebo alespoň být pro ně připraveni a dokázat to. Neměli byste se odkazovat na plat svých kolegů nebo si stěžovat, že když pracujete tři roky, ostatní jsou nečinní a nezaslouží si pozici, kterou zastávají, je docela možné, že vaši kolegové mají jiné povinnosti a pracovní úkoly prostě nevím.

Neměli byste přemýšlet o tom, proč potřebujete více peněz: vaše dovolená a náklady na pronájem nemají nic společného s tím, jak jste zaměstnanec. Obecně vysvětlete, proč si zasloužíte získat více - a ne proč to potřebujete. Je pravda, že existují výjimky - například pokud se společnost nedávno přestěhovala do nové kanceláře a vy musíte strávit mnohem více na cestování než dříve, nebo chcete investovat do dalšího školení, které vám pomůže ve vaší práci.

Připravte se na rozhovor

Myslíme si, že je zbytečné vysvětlovat, že stojí za to připravit se na odpovědný rozhovor předem - a to nejen proto, aby si nacvičil to, co říkáte, ale také přemýšlet o tom, jak může váš šéf namítat a jaké protiargumenty mohou přinést. Samozřejmě se nedá předvídat celý průběh konverzace - ale můžete přemýšlet o svých argumentech (a pochopit, kde by měli být vylepšeni), budete se cítit sebejistěji a budete alespoň částečně připraveni na možná překvapení.

 

Přemýšlejte o tom, co souhlasíte, a co - ne

Jedná se o přímé pokračování předchozí rady: předtím, než začnete konverzaci, přemýšlejte o tom, na čem můžete během jednání souhlasit a co je pro vás naprosto nepřijatelné. Mluvit o zvýšení nebo nový plat je vždy mluvit o vyhlídkách, takže je důležité pochopit, co vaše budoucnost může být v této společnosti a zda vám vyhovuje. Zaměstnavatel vám není vždy schopen zaplatit více než konkurence, to však neznamená, že nemůžete najít možnost, která by vám vyhovovala - například pružnější pracovní doba, schopnost pracovat z domova nebo bonusy.

To může být obzvláště užitečné v době krize: "Někteří z mých klientů se jim podařilo získat právo na práci ve vhodnější době pro ně, pružnější plán dovolené a možnost pracovat místo několika set liber ročně - to bylo pro ně cennější", - Natalie Reynoldsová, zakladatelka a vedoucí Advantage Spring, společnost specializující se na poradenství při vyjednávání.

 

Buďte připraveni slyšet ne

Musíte se samozřejmě naladit na to nejlepší, ale buďte připraveni na to, že vás zaměstnavatel může vždy odmítnout. Je to pravda, že to neznamená, že jednání končí: je lepší se zeptat šéfa, co musíte udělat, abyste dosáhli dlouho očekávaného zvýšení nebo nové pozice - to ukáže, že se svou kariérou a vaší budoucí prací ve společnosti věnujete vážně. S manažerem můžete hovořit, když se můžete vrátit ke konverzaci a ve zbývající době pracovat na výsledku - je vždy snazší jít na konkrétní cíl.

Pamatujte, že zvyšování neřeší všechny problémy.

Přemýšlejte o tom, proč chcete zvýšit nebo zvýšit. Pokud je hlavním důvodem, že nejste spokojeni se svým současným zaměstnáním, může být velký plat nebo nová pozice jednoduše krátkodobým řešením: nová částka nezmění to, co se vám ve vaší práci nelíbí, a nová pozice může být stejně nezajímavá, jen s velkým úroveň odpovědnosti - a nic z toho vám nepomůže milovat vaši práci. Je pravda, že není nutné přestat a hledat štěstí v jiných společnostech - například se můžete pokusit rozhlédnout se a pokusit se přejít na jiné oddělení se zajímavějšími úkoly.