Jak vytvořit módní značku: Tipy pro začátečníky

Spusťte a udržujte nad vodou vlastní módní značku v Rusku - není to snadný úkol. Za prvé, prakticky neexistují žádné slušné vzdělávací instituce, které by mohly soutěžit s respektovanými západními protějšky: vzdělávání v oblasti módy jako fenoménu je v naší zemi v plenkách. Za druhé, může být problematické vstoupit na trh a navázat prodej prostřednictvím prodejen: drtivá většina domácích maloobchodníků pracuje na obchodních podmínkách, což znamená, že projektant může dosáhnout zisku a může být ponechán s ničím.

Konečně, protože nepříjemné příběhy Asya Malbershtein a Oh, My ukázal, obchod v Rusku je stále často prováděn s využitím schémat z 90. let: neexistuje žádná záruka, že vaše značka nebude v rukou bezohledného obchodního partnera nebo tak velké firmy. módní obchodní dům vám nedluží více než milion rublů. Tyto obtíže však nejsou schopny ochladit teplo těch, kteří chtějí zahájit vlastní značku oděvů: každý rok se objevují nové ruské módní značky se záviděníhodnou stálostí.

Pokud sláva Gosha Rubchinsky a Vika Gazinskaya vám nedává klid, řekněte vám, co máte udělat, abyste si vytvořili vlastní značku a učinili ji komerčně úspěšnou. Naše pravidla nejsou univerzální a nedávají sto procentní záruku úspěchu, ale určitě pomohou pochopit základní věci.

Pochopte, co chcete dělat, pro koho a proč

První věc, kterou musíte rozhodnout, zda se rozhodnete vydat na cestu módního návrháře, je koncept budoucí značky, její identita a jak se bude lišit od tisíců existujících analogů. „Koncept, jak něco sestřelit a stejně jako to je v zásadě špatné,“ řekl Denis Yerhov, zakladatel Položky, „jsem si jistý, že před střelbou ze sbírky a natáčením knihy si musíte odpovědět na důležité otázky. Kdo je vaším cílovým zákazníkem a je tam tak? Ve skutečnosti je příprava na start nejtěžším a nejdůležitějším procesem, na základě obdržených odpovědí můžete již vytvořit produkt a natočit knihu.

„Většina našich dívek a chlapců dělají sbírky jednoduše proto, že se chtějí vyjádřit,“ říká Dasha Samkovich, tvůrce a designérka značky I AM Studio. „Ale pokud se rozhodnete pro oblečení, které budete nosit, musíte sbírku pochopit nejen vám, ale i lidem. Rozhodněte se o svých cílech: pro vás je vaše vlastní značka jen nástrojem pro kreativní seberealizaci, do které mohou investoři třetích stran investovat, nebo plnohodnotný obchodní projekt, pokud se rozhodnete pro komerční produkt, tedy oblečení pro muže, je důležité pochopit, kdo jsou vaši zákazníci, její věk, sociální postavení, finanční situace. - to bude výchozím bodem "

Sestavte tým a najděte výrobu

Pokud vážně plánujete zapojit se do rozvoje své vlastní značky, a ne jen prodávat šaty šité na kolena přes Instagram bez kvalifikovaného personálu - nikde. Za prvé, budete muset najít lidi, kteří mohou šít vaši sbírku: řezačky, švadleny. Můžete jít na stávající produkci, která spolupracuje s začínajícími designéry, ale v tomto případě nebude muset návrat z týmu čekat.

„Udělal jsem první sbírky na produkci třetích stran: pokud s nimi budete spolupracovat dvakrát ročně po dobu několika měsíců, zatímco se připravuje sezónní sbírka, tento formát je často výhodnější,“ sdílela se její zkušenost designérka Zhenya Kim. „Postupem času jsem začal přijímat vlastní tým: hledat ty nejschopnější lidi a lákat je ke mně V tomto pracovním plánu je mnoho výhod: spolupracujete s lidmi, kteří jsou do procesu zapojeni v co největší míře a v jejich zájmu dělat vše kvalitativně. drahé, pokud nemáte pravidelné zákazníky nebo obchody, pro které potřebujete odstranit věci. "

„Pokud máte za cíl vyrábět velké množství oblečení, potřebujete tzv. Experimentální dílnu: designér, krejčí a manažer objednávek jsou minimální, s nimiž můžete začít,“ říká Dasha Samkovich. , které nabízejí vývoj kolekce od nuly: přinesete jim náčrtky, tkaniny, dělají design, přijedete do kování, schválíte, dostanete hotový výrobek, někdy tyto společnosti dokonce pomáhají s rozmístěním kopií - nyní začínající designér je je to jednodušší provozovat vlastní firmu než před pěti lety.

„Je důležité pochopit, že módní průmysl je týmová hra, a proto jsou členové týmu, profesionální prostředí a podpora vynikajících fanoušků životně důležití,“ říká designérka Lyudmila Norsoyanová. „A tým a partneři a zákazníci musí být během let pečlivě a pečlivě vychováváni, Emoce, postoj, loajalita, spolehlivost - hrozný nedostatek ve světě módy, totiž schopnost těchto empatických vlastností a umožnění postavit kolem něj věrné společníky.

Odstraňte dobrý lookbook

Máte připravenou sbírku, váš potenciální hit, dalším krokem je odstranění prezentovatelného lookbooku, který můžete posílat na tisk nebo online publikace a ukázat kupujícím obchodů. Ne každý věnuje náležitou pozornost přípravě knihy, ale marně to není jen obrazový obraz, nýbrž nástroj PR. Čím jsou obrazy krásnější, tím je pravděpodobnější, že budou chtít být publikovány. Současně nesmíme zapomínat, že se knížka nevyrovná kampani, to znamená, že fotografie by měly prezentovat oblečení v nejvýhodnější podobě, a ne jen být kreativním výstupem pro projektanta a jeho tým.

„Je důležité si uvědomit, že kvalitní lookbook je jasná kniha,“ říká zakladatel Picls, Sveta Muller. „Pokud mluvíme o dostupnosti obrázků, pak by kupující a kupující měli vidět oblečení, všechny jeho detaily a strukturu látky - měli bychom poskytnout maximální informaci o věci osobě, která ji nemá v rukou a nemá možnost ji vyzkoušet. Kvalitní lookbook je v podstatě stejný dobrý katalog, jen se zajímavějším pojmem střelby a zpravidla omezeným počtem fotografií. co uzhno: technicky nadaný fotograf, který ví, jak pracovat se světlem a talentovaný stylista, který není váš zavedet lukbuk v divočině kreativity ve střelbě ".

Na otázku, zda stojí za to ušetřit na knize, bude odpověď spíše negativní: koneckonců je to investice, která pomůže vrátit náklady a uvést značku na vysokou úroveň. „Hlavní chybou mladých značek je střílet s přáteli,“ říká Muller. „Dobře, možná to funguje, pokud jste z průmyslu a vaši přátelé jsou z Condé Nast. Ale obecně neexistují žádné možnosti. přišel k nám hned po takovém zážitku se zlomeným srdcem a nadějí na normální střelbu, můžete ušetřit na něčem - natáčet doma a s přirozeným světlem, zavolat příteli, který má fotoaparát, jako má, protože cestuje tolik. být modelka, která udělá svůj vlastní make-up (jako Vypadá to, že je) a styling, budete se bavit a skrýt svou knihu luků hluboko v tabulce, protože profesionálové v oboru nejen dělají to - vědí, jak to udělat lépe než kdokoli jiný, nedovolí, aby se vaše koncepce rozpadla a dělala vše na kolenou. natáčení, ale radím vám, abyste neztráceli čas.

Ujistěte se, že je vaše značka známa.

Naléhavá otázka pro každého, kdo se rozhodl spojit své životy s vytvořením oděvu: jak je poznat o vaší značce, začít mluvit a psát v publikacích? Nejzřejmějším způsobem je sbírat e-mailovou základnu všech módních publikací na trhu a začít metodicky posílat jim knihy a tiskové zprávy. Neexistuje žádná záruka, že podmíněné Vogue o vás bude psát z první sezóny, ale pokud jste připraveni nabídnout skutečně kvalitní výrobek, šance se zvýší. Obvykle v ruském lesku se popularita jedné nebo druhé postavy řídí principem řetězové reakce: jakmile některá autoritativní publikace píše o novém designérovi, pak publikace v jiných obdobných časopisech budou následovat v řetězci. Máte-li několik desítek tisíc dalších rublů, můžete si najmout agenturu, která se zapojí do public relations z a do: psaní tiskové zprávy, mluvit s tiskem, najít potenciální zákazníky, a tak dále. Jedná se o schéma, které vypracovala generace, která však v současné realitě není jedinou účinnou.

„Nedoporučoval bych najímat reklamní agenturu, pokud jste začínající designér bez velkých rozpočtů,“ říká Dasha Samkovich. prostřednictvím účtu filozofie značky, sdílejte fotografie, které vás inspirují. “ „Dnes téměř všechno šlo online a vysoce kvalitní SMM hraje mnohem důležitější roli než 15 krásných obrázků z kolekce na internetových stránkách značky, online nebo v tisku,“ potvrzuje Sveta Muller. A existuje velký rozdíl mezi jednoduchým zobrazováním věcí a zobrazováním toho, jak tyto věci nosit v reálném životě.Nejjednodušším příkladem je reakce uživatelů sociálních sítí na fotografii z pohledu a fotografie ve stylu ulice stejným způsobem - je vždy populárnější f z, provokující skutečné prodeje, ne jen obdiv k obrazu.

Začněte prodávat položky

Za prvé, je užitečné říci, že v celé digitální éře přestaly být všechny vypracované plány pro odvíjení vlastního jména a prodej oblečení naprosto kategorické. Ve skutečnosti, nemůžete vůbec nastavit úkol vstoupit do stávajících maloobchodních stránek, ale jednoduše vytvořit samostatný účet Instagram, který bude zároveň vaším PR nástrojem a internetovým obchodem.

Nicméně, notoricky známý SMM není nutností pro mladou značku. Mnoho mladých designérů, kteří si již sami získali jméno, stále tráví spoustu úsilí a času, aby se prodali ve velkých prodejnách značek a konceptů. „Právě teď uvedeme svůj vlastní internetový obchod,“ říká Zhenya Kim. „Nejdřív jsem neměl pocit, že by to bylo nutné, a za druhé, brzy budu spolupracovat s umělci a dalšími mladými tvůrci a lidmi. Chci prodat tyto sbírky prostřednictvím mých stránek, od samého počátku jsem měl za cíl jít do těch nejlepších obchodníků, nikdy jsem nechtěl prodávat své sbírky prostřednictvím Instagramu, zdá se mi, že to není reprezentativní.

"Neexistuje žádná jednotná strategie při hledání správného prodejce - silně záleží na produktu. Některé značky mohou být doporučeny začít prodávat prostřednictvím vlastního obchodu a vylučovat velkoobchodní prodej," doporučuje Denis Yerhov. efektivnější je zahájit spolupráci s více obrazovými projekty a postupně rozšiřovat distribuci prostřednictvím menších a jednodušších projektů, pokud vidíte vyhlídky ve velkých projektech, pak hledejte kontakty kupujících, v menších projektech často stejné Osoba je vlastníkem, ředitelem a kupujícím, podívejte se na osobní kontakty, pokud to nevyjde, jít do obchodu a ukázat hotové věci, je lepší si předem domluvit schůzku písemně na poště.Pokud jste neodpověděli, nebojte se, možná se dopis ztratí a Stojí za to zaslat připomínku: "Nebylo vám dovoleno ve dveřích, vylézt do okna" - kontaktujte jinou osobu, ale neměli byste prodávat příliš agresivně - nikdo to nemá rád! "

Pokud si přejete, můžete se dostat na jakoukoliv stránku - záleží na tom, jak zajímavý a potenciálně komerčně úspěšný projekt jste připraveni nabídnout. Jako bývalý vedoucí oddělení PR v obchodním domě Tsvetnoy, který prezentuje mnoho ruských značek od společnosti ZDDZ na adresu Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, "tým obchodního domu vždy pečlivě prohlíží všechny nové sbírky, věnuje pozornost kvalitě a relevance. Sortiment obchodního domu často doplňují věci ruských značek, a to jak těch, jejichž jména jsou již dobře známá a mladá.

Zapojte se do spolupráce s prodejnami třetích stran a buďte připraveni na to, že se budete muset vyrovnat s podmínkami, které pro vás nejsou vždy příznivé: mladí designéři a malé značky maloobchodníků mají zpravidla zvláštní rozhovor. „Čím strmější obchod, tím horší podmínky, ale přítomnost v nejvyšších prodejnách pro každou značku je nesmírně důležitá,“ říká Denis Yerkhov. „Pokud mluvíme o zahraničním trhu, pak většina obchodů kupuje věci, tolik designérů sní o zahraničním trhu. tyto případy jsou vzácné, ale vše záleží na výrobku, čím strmější je produkt, tím větší je šance prosadit jeho podmínky, zejména v případech, kdy do značky vstoupí samotný obchod.

Převážná většina obchodů v Rusku spolupracuje s mladými značkami na podmínkách prodeje - to znamená, že se designér vzdává svých věcí bez slibu, a obchod platí za to s prodejem věcí, obvykle na konci každého měsíce. Pro mnoho, taková spolupráce možnost se nezdá být nejvýhodnější: pokud z nějakého důvodu obchod nemohl prodat sbírku před koncem sezóny, návrhář prostě dostane zpět do svých rukou.

„Ve skutečnosti se implementace často ukáže jako výhodnější historie pro obě strany,“ říká Denis. (značení nákladů. - Cca. Ed.) ve vztahu založeném na implementaci je vždy vyšší než v odkupu, to znamená, že značka dostane více peněz. Za druhé, v případě dobrého prodeje je téměř vždy možné zboží třídit, tj. Přidat to, co již bylo prodáno, nebo další modely. Na implementaci jsou zpravidla objednávky větší a širší. V případě výkupu jsou obchody zřídka tříděny, ai když je vše prodáno, budou čekat na příští sezónu, takže teoreticky může být prodáno mnohem více za prodejních podmínek, pokud existuje možnost. Je důležité, před tím, než se dohodnete na spolupráci s konkrétním obchodem, seznámit se se smlouvou, zeptejte se od jiných návrhářů, kteří již s tímto projektem spolupracovali, protože na trhu je bohužel mnoho bezohledných obchodů, které často neplatí projektantům za prodané zboží. ".

Fotky: J.Kim, KM20, jsem Studio, More, Braventru